对于实体店如何增加顾客进店率，赠品是有效方式的一种，今天借着你这个话题我来说几句。

其实传统拉客方式中，打折、买赠、抽奖等方式是最传统的，也是效果比较好，成本比较低的手段，今天我说些细节，不一定会起到实质作用，起码从本质上不会让你亏本。

1）打折（满减），传统增加顾客进店率的手段之一，顾客享受的是“价格比平时低”的优惠，店家付出的是“利润比平时少”的商品，但最终的目的是拉人气。（这里面有一个很有意思的东西，很多商家乱打折，不做市场调研，凭自己喜好打折。很多人会纳闷，为什么我打折了还是没有人？原因只有一个，你打折的商品，顾客不喜欢，所以当你要用打折来增加顾客进店率时一定要是顾客喜欢的商品。）

2）买赠，中国老百姓都喜欢贪小便宜，老王在超市曾经搞过一个活动，满68元+2元即可领取2斤鸡蛋。当时的鸡蛋价格为3.5元，活动3天过后累计送出鸡蛋约5000斤，光靠活动这一项吸引的销售额就接近30万元。（虽然这只是一个笼统的数据，但还是那句话，买赠可以，直接赠送也可以，但千万不要亏本赠送。68元，按照超市平均毛利20%计算，每销售68元商品，毛利润为13.6元，赠送2斤鸡蛋2-7元=-5元，那每赠送一次鸡蛋你的毛利润会变成8.6元，这样即提升了顾客进店率又不亏本，还稍赚一些，如果是单纯的亏本拉客得不偿失，一旦出现竞争者，要么你倒闭，要么两家一起死。）

3）抽奖（包括会员积分等），这个是最能提升顾客进店率的套路。是人都有侥幸心理，大奖设置的吸引人一些，然后自己计算营业额，当你转到的利润大于或等同于该奖品时，就可以把大奖送出了。不要想着即提升进店率，又赚钱，顾客不是傻子，同行不是傻子，竞争者更不是傻子。（这个问题是最敏感的。很多人都说超市抽奖的大奖其实都不在里面，被抽走也是拖，虽然有这种情况，但这个奖品只要是净赚的利润大于奖品的价值，一般奖品都会放进去的。也就是说大奖虽然没放进去，但抽出去的并不是拖，只不过前期没有放进去而已。）

以上是我的个人经验，希望对你有些帮助吧。

货真价实才有效。

依靠赠品也能有点雨过地皮湿的味道，然，长久发展则靠诚信经营。

就拿开羊汤馆来说吧，如果味道不够地道，不能做到货真价实，仅靠发优惠卡是不够的。

不管你经营任何行业，都有其法则，只要遵循法则都不会差到哪里去，您说呢？

赠品只是邀约客户来店的理由，方式！真正的客户来店，或者成交，都不是奔着那些赠品去的。所以说，增加顾客进店率，赠品只能是个小点子，邀约的借口，但不能真正作为长期使用，或者真正有效的方法。

就以我自己在的汽车销售行业来说，顾客进店率也是最主要的绩效考核目标之一。你说的赠品活动，我们也经常在店里做，但效果甚微，只能作为活跃活动气氛，聚拢人气的方法。

真正想要增加顾客进店率，我认为还得从内在的东西做起。首先是你自己的产品一定要做好把关，随时保持在最佳状态；比如我们的展车，每天必须确保干净，正常，无破损才能做到心中有数。

其次是店内的环境氛围一定要与众不同，有特点，有创新，能给顾客留下深刻印象，这样才可以增加顾客的回头客，才是有效的进店率。

第三就是提升店的服务质量，顾客肯定都去过很多的店，而一进入你的店，就要让他感受到与其他店不一样的服务内容，体验到超一般的感受，才能长久留住客户。

第四，集客邀约的方式，点子一定要有创意，创新，亲子活动，小型不同类型的参与性游戏比赛等这些热闹，有人气的活动可以多做，这样才能聚集人气，烘托气氛出来，吸引注意力。

所以，我觉得，不光是在汽车销售行业，任何行销服务行业，都需要有顾客来消费，都需要提升我们的顾客进店率，但更重要的是要做好顾客的再次或多次进店的回头率，维护好老客户，发展新客户，这样我们的客源才能源源不断，经营才能持久！

这个问题首先看你经营的是什么货品店:民以食为天，(一)饭店:糕点……之类的食品店:饭店的招牌要引人食欲，如:《香滋辣味》，顾客进店，扫一眼，厨房透明，干净。服务敬业，食品好吃实惠，就有回头客，再给张优惠券，好了，恭喜你，鱼儿鱼儿还会上钩，送银子来。否则，鱼儿摇头摆尾不再来，您就累了。(二)衣食住行的'衣'，服装店，外面橱窗模特得招人进店，入门处有快货引入驻足，此时，售货员会看人下菜碟，或口吐莲花;或惜字如金，当然也得有干货。任何生意，回头客很重要。如果不是明码标价店，起价也是学问，送优惠券有学问。所谓'人情练达皆学问'也是社会大学经商的知识，有时智慧也可为你带来财富。时也运也命也。也得自己发力。耶!

如果是餐厅的话，可以这样做：

第一招、打造菜品特色，做出“明星”菜品

第二招、升级餐厅的装修风格

第三招、调整店面营业时间

第四招、增加门店的营销手段

第五招、使用宣传工具

第六招、用微信订餐捆住顾客

言者不懂市场经济，也不会营销策略，仅凭想象冒傻一说：(见笑了)，赠品是一种方法，但不一定有效。市场潜力到底有多大，有人要赚钱，与此相应的，是不是有人就要亏钱，花招不耐用并一般都会使。什么打折、厂价、清仓、积分、广告……花样百出，终归任何人都是消费者。